El juguete en Argentina es un mercado que aún no logra el despegue que el sector anhela. Hablar de juguetes en nuestro país implica referirse a un mercado de venta minorista de 300-350 millones de dólares anuales, de los cuales casi históricamente, el 65% se compone de productos importados y el 35% es industria nacional (datos estimados). En 2014, el juguete no ha sido una excepción dentro del sector comercial y así lo reflejan las expectativas de ventas hacia fin de año.
Desde AADEJA, reconocida entidad referente del sector, la previsión para fin de año no escapa a las generales de la ley: hay prudencia y expectativas moderadas. A nivel de recaudación se prevé vender un 10% más pero el objetivo es vender ese porcentaje también en unidades. Si tomamos el Día del Niño como parámetro, en 2014 se vendió un más en término de «pesos» pero menos en término de «unidades», es decir, la perspectiva varía según la unidad de medida que se tome de referencia. Por eso destaco la importancia de superar ambas unidades de medida.
Según datos y estadísticas, el juguete es un producto del cual un 65/70% del volumen anual se comercializa en el Día del Niño y las Fiestas. En el resto del año se produce una suerte de normalización del sector: regalos, cumpleaños, nacimientos, pero el gran impacto histórico siguen siendo esas dos temporadas. Esto nos permite observar la gran importancia que tienen la Navidad y el festejo de Reyes para el sector.
La industria argentina ha tenido un buen desarrollo en los últimos años, aunque lo invertido no se compara con las fuertes inversiones en desarrollo de nuevos productos, publicidad y marketing de las grandes marcas internacionales que hacen que el consumidor las seleccione como primera opción.
Un de los puntos que afecta a la industria es la variación en la proporcionalidad de los sub-sectores que demandan aprobaciones para importar. Es así que, en las condiciones actuales, se han visto beneficiadas las grandes superficies -tiendas y supermercados, empresas de comidas rápidas y golosineras- que no tienen al juguete como su actividad principal y reciben más del 50% de las aprobaciones de licencias/DJAI´s, en desmedro de las consideradas «jugueteras puras» que solo se dedican al juguete o hacen del juguete su actividad principal, cualquiera sea su tamaño y operación (empresas PyME´s, cadenas comerciales exclusivas, jugueterías minoristas, importadores, distribuidores, etc.), para las cuales los porcentajes de aprobación de licencias y DJAI´s pasaron del 60/65% al 35/ 40% aproximadamente, reduciendo las posibilidades comerciales y de desarrollo de los así denominados «jugueteros puros».
Datos de utilidad
* El promedio de gasto por chico en un regalo es de $300 en jugueterías, si la compra se hace en supermercados es de $150. * Los juguetes más elegidos son los clásicos: autos y muñecas. * Como todos los años, AADEJA donará juguetes para CILSA * Promociones disponibles: según el banco y el día de compra, el descuento puede llegar al 30%: los juguetes que entran en rebajas son fundamentales para la atracción del público y el sector juguetero es casi el único que históricamente (en picos de venta) hace este tipo de promociones de baja de precios. * Para estas fiestas, en cuanto a facturación, se espera una caída de volumen de ventas del 10% y un aumento de facturación del 20% como máximo. * Compra de juguetes por Internet: en aumento pero muy inferior a la compra presencial en jugueterías (la experiencia presencial no se puede replicar en la venta por la web) * La venta de reyes sigue siendo importante en general, y es de suma importancia para el sector ya que el día de reyes es equiparable a la venta del 23 de diciembre.
Espósito Marketing / Luciana Bugni
